6月28日清晨6点，大熊（网名）和他的团队正赶往秭归县郭家坝镇电商直播基地的途中，他的直播间已经销售了数百单伦晚脐橙。今年4~6月，大熊团队通过抖音直播销售秭归脐橙10万多单，销售额超过600万元，发货量超过400吨。

一年前，大熊还是一名婚庆主持，活跃在县内大大小小的喜宴上。如今，他已蜕变成为一名颇具实战经验的“三农”主播，在镜头前面潇洒自如地为秭归脐橙带货。

从舞台到田间，谈到直播带货的创业初心，他说，“在县科技经信局的引导下，我接触到了直播带货，看到了让人眼前一亮的营销方式。同时，我发现秭归电商企业大多是聘请网红达人直播带货，我们有这么好的产品，为什么不自己做呢？”于是一台手机、两个伙伴开启了他们的直播带货之路。

大熊的直播团队都是半路出家，没有直播带货经验。前期他们通过学习同类账户的直播话术，促使直播带货逐步进入正轨。在直播间具有一定的销售基础后，他们开始尝试投放流量，促进直播间加快转化。一年多来，他们经历过迷茫、走过低谷，但是他们始终坚持，不曾放弃，从今年四月份开始每天稳定销售秭归脐橙1000单以上。

“我希望全县有更多的电商人加入直播电商新业态，同一个产品直播推介的人越多，平台流量越大，产生的购买力越大。后期我们在做好直播的基础上，还会在短视频上下功夫。”对于未来，大熊充满信心。

近年来，随着抖音、快手等新媒体的迅猛发展，直播电商、短视频电商已然成为行业的新风口，秭归县科技经信局也顺势而为，在直播基地建设、电商人才孵化、电商产品开发、品牌培育等方面加大支持和引导力度，助力秭归电商创新发展。

目前，秭归县电商企业超过2600家，年网络销售额超过35亿元。下一步，秭归县科技经信局将积极顺应新形势下的电商发展趋势，鼓励和支持更多电商企业开展短视频和直播电商，通过发展电商新业态、新模式，为秭归电商注入新活力，推动秭归电商再上新台阶。

（来源：县科技经信局 付涛）

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